本周三，“华北市场天津家具生产、销售商合作恳谈会”在天津滨海新区举行。本次恳谈会由天津家具协会主办，华北陶瓷市场协办，共吸引30多家家具厂商，其中互动提问环节火花四射，家具厂商三个尖锐的问题直问华北陶瓷市场未来发展规划，华北陶瓷市场总经理李品璐女士的精彩作答，字字珠玑，逻辑严谨，展示出华北陶瓷市场已做好充足的准备，迎接各路厂商，为其提供优质服务。
一问：作为家具厂商，我们最关心的是华北陶瓷市场如何将消费者12年来根深蒂固的以陶瓷为主的建材市场这一理念，引导至以家具、建材为主的城市综合体的新理念？我们家具企业进驻后会不会被淹没在你们已成熟的灯具以及瓷砖卫浴市场中呢？
李品璐：发出这种质疑的商家，也许是因为在华北陶瓷市场看到已成熟的体验店主要集中在陶瓷方面，被4000平方米的瓷砖体验店震惊。有的厂商从我们现在分发的宣传册以及投放广告内容上担心其他品种会将家具的光芒淹没，这个担心大可不必。只能说明我们的宣传做得到位，这么大体量的市场要一步一步来招商，宣传配合招商节点，不论从市场内部的广告宣传、还是大众媒体都会配合招商进行，深化消费者印象，从而避免多而不精的尴尬宣传，以现在灯具和瓷砖为例，我们在做单点宣传中强调密集以及精细，摒弃多而杂。而根据随后的卖场规划来看，家具将成为华北陶瓷市场下一阶段的重点工作，所以大规模打出华北陶瓷市场几十万平方米的家具聚集地重点宣传马上开始。届时，不论从内部的导购手册、内刊，还是位于市场内的各种广告位，主要公共媒体都会看到“津门最大的家具展卖基地”宣传理念，让消费者实实在在的接受这个新理念，“买家具，到华北陶瓷市场淘实惠。”
二问：面对目前华北陶瓷市场仍处于改造中，外部环境以及地理位置并不能很好吸引客流来访的情况下，收取50元／m2一个月的租赁费用，贵呀，凭什么交这些钱给你们呢？
李品璐：我做这个行业的老总已经16年了，也考察过很多市场的发展模式，发现不收费的市场是做不成功的。如果不收取相应费用，我们今天就看不到闻名遐迩的义乌小商品市场，而我们华北陶瓷市场就要做家具业的经典案例。
据我了解，有些卖场的出租费用可能是比我们1平方米便宜几元钱，但是其中的含金量是不同的，首先华北陶瓷市场是零批兼营，而其他卖场单作零售，这就使得厂商在华北陶瓷市场具有直接与代理商进行合作的机会，通过增加与代理商合作，扩大其在全国影响力，这点是其他卖场所不能提供的；其次，华北陶瓷市场处在滨海新区，目前正处于我国发展最前沿的当口，面对多个住宅社区的建成入住，以及知名企业的相续进驻，不论是面对个人家具市场，还是面对公司的办公家具市场，潜力都是不可估量的，里面的利润点不容忽视。第三，取之于厂商用之于厂商，比如前三年，这笔钱将全部用来给你们打广告，作整体全面的品牌营销包装，配合2000万的营销基金，将华北陶瓷市场中家具市场的招牌不仅叫响全天津，而且影响至整个华北地区。只要和我们现在的经营户进行沟通，就可以了解到，我们这方宝地培育出了很多的大企业家，同时使他们以市场为媒介，开发出许多其他的新项目，占据着天时、地利、人和的华北陶瓷城，如果现在不来占有一席之地的话，将来会留下遗憾。
三问：听完李总对未来华北陶瓷市场的定位——为天津家具提供一个展示的平台，成为既深圳、成都后，全国第三大家具集散地，担当起挑天津家具大梁的角色，作为津门家具厂商，我表示十分钦佩，但同时也对其产生质疑，华北陶瓷市场有什么依据，全国第三能行吗？
李品璐：我的依据就是你们，你们准备和我们一起干吗？只要你们有信心，肯配合，我坚信这件事情就能成。我发现天津的企业需要更多的渲染力和系统的品牌宣传包装能力，很多厂商需要专业的团队协助做好相关工作，而我们就具备这样的一个团队，因为我们团队有成功运营陶瓷行业的经验，在我们市场中的陶瓷品牌，很多都是厂商直营，他们以华北陶瓷市场为中心进行发展壮大，其中有的厂家代理商多达300多个，辐射北京、河北、山西、内蒙古、山东、黄河以北及东北地区。
华北陶瓷市场靠近首都，位于全国发展的最前端滨海新区，政策层面上已占到实惠，其次从华北陶瓷市场服务来看，独创的“金钥匙”的一对一的服务模式，采用专人服务制，实行首席问责制，抢占服务优势。第三天津本土的家具厂商众多，有坚强的后盾支持我们做成。据了解，天津有两个家具生产集中地，一个是北辰区的实木基地，一个是宝坻区沙发集散地，这两个基地每年向全国配送的家具不容忽视。如果有一个平台将两个基地整合在一起，就会产生聚合效应，此外还有天津家具协会的鼎力相助，只要天津的厂家团结起来，成为全国第三个家具集散地只是时间的问题。