云南白药不仅有白药，还有牙膏、洗发水；马应龙不仅只是痔疮膏，还有八宝眼霜。药企这些品类庞杂的日化业务，在业内统称为“药妆”。

最近几年，在主营业务利润逐渐摊薄的状况下，云南白药、片仔癀、马应龙、同仁堂、滇虹药业等纷纷进行“大健康”转型，药妆成为其中关键业务，目前已有近300家药企涉及化妆品业务。

不过，受制于营销渠道难以铺开，大部分药企的药妆业务仍处于投入期，何时能够盈利还是未知数。

做药难，推药妆

云南白药2012年中报显示，工业收入增长28％，毛利率下降14％。公司解释毛利率下降的原因有三：药品的产品结构有调整，低毛利率的普药占比上升；中药材等原材料价格持续上涨，导致生产成本上升；整体搬迁后，制造费用中的折旧费大幅增加，人工费用增加。

营业成本上升、毛利率下降，作为老牌药企，云南白药上半年的业绩恰好是医药行业上半年运行的一个典型缩影。中国医药（18.60，-0.64，-3.33％）企业管理协会会长于明德在8月24日召开的“2012中国药品零售业信息发布会”上指出，上半年医药行业的销售收入和利润总额依然保持两位数的增长，但增幅都在下降。

药品降价、招标“唯低价是取”、抗生素限用等新医改政策正在吞噬药企主营业务利润，不少药企开始在非药品业务上做文章，“大健康”概念应运而生，药妆业务成为转型的一大方向。

云南白药牙膏早已成为业内大健康业务转型的成功案例。去年，云南白药牙膏销售额就已超过10亿元，成为云南白药药妆业务的核心产品。

目前，云南白药药妆业务包括三类产品：云南白药牙膏系列、养元青洗发水系列、沐浴露和面膜等身体护理产品。云南白药健康事业部上半年收入达7.5亿元，其中牙膏系列销售额7亿元，洗发水5000万元，身体护理产品仍属于市场铺货期。

片仔癀也是较早介入药妆业务的老牌药企。在片仔癀2011年10亿元的销售收入中，化妆品、护肤品销售收入7658万元，在公司销售额中占比7.5％。根据公司目标，未来5年片仔癀药妆和牙膏将是公司的主要营收增长点，预期2015年销售达到5亿元。

有数据显示，2010年我国化妆品市场销售总额达1200亿元，其中药妆市场总额达480亿元。这让更多的药企投身药妆行业，分食蛋糕。

2010年，马应龙八宝眼霜的销售额突破1000万元。2011年末，马应龙成立湖北马应龙八宝生物科技有限公司，推广眼妆系列产品，围绕 眼部护理为中心（约占70％），另外还有？痘等面部护理产品。

在全球，药企做药妆并非没有先例。英国葛兰素史克公司2009年7月以36亿美元收购了全球知名药妆品牌施泰福，并在2010年将施泰福业务拓展到中国，目前施泰福已在上海、广州等大城市药店设有专柜。

渠道困局待解

中康资讯总经理吴翰告诉《第一财经日报（微博）》，药企做药妆，产品力都不错，但药企的主营业务毕竟是药品，药品与快消品的营销模式完全不同，短期内要找到两种业务营销模式的差异、组建快消品营销团队并实现盈利比较难。

马应龙董秘夏有章曾向本报透露，马应龙药妆业务除了进驻药店系统以外，未来还会在其他渠道如商超及直营店等进行推进，有利于提高药妆产品的客户认可度，实现规模化发展。

不过，大部分马应龙眼霜的拥趸们发现，目前只能在马应龙大药房和天猫（微博）、1号店等电商渠道买到八宝眼霜。

广东金康大药房连锁有限公司董事长郑浩涛告诉本报，从中国内地的化妆品销售渠道分布来看，商场百货占比达七成，其次是连锁超市，屈臣氏、万宁等个人护理店居第三，新兴的电商渠道第四。

在这样的渠道分布格局下，药企做药妆在销售渠道上本身就缺乏优势。郑浩涛说，目前大部分药企的药妆业务局限在药店渠道和电商渠道，由于缺乏品牌和营销资源优势，很难把货铺到百货渠道。

药企也好，药店也罢，药妆业务定位大多对消费者需求和行为的研究不够。比如，连锁药店在做药妆店的时候，是否对附近的商圈做过认真的调查和研究，消费者年龄结构、购买习惯、品牌偏好等如何，如果搞不清楚商圈消费者的需求，而盲目推药妆，结果必定失败。

以广东大参林连锁药店有限公司（下称“大参林”）为例，大参林2011年销售额36.7亿元，位列零售药店行业第三。去年大参林决定选择100家店改造为药妆店，并从屈臣氏挖了一个团队专门来做这个事情。最终，这个项目尝试一年后搁浅了。

业内知情人士透露，大参林改造药妆店失败的原因包括，改造成本高，大参林以社区店为主，商圈的店本来就少，要做100家药妆店，改造费用就要花掉一个亿；其次，药店经营的化妆品以中低档品牌为主，尝试一年其带来的收益并不能明显改变大参林的现有经营状况，最终只能放弃。

药店销售药妆市场空间总是有限。南方医药经济研究所数据显示，在全国40万家药店中，社区店占比高达80％，而化妆品的销售占比只有2.11％。

医保药店在零售药店中占比30％，对医保药店而言，各地医保部门更是对其经营范围、经营地点等有严格的限定，严禁医保药店经营非药品。中康资讯MDC数据显示，医保店化妆品业务的销售占比也只有0.71％。

考虑到药店化妆品市场容量有限，且消费者在药店购买化妆品的消费习惯尚未形成，2010年下半年开始，原来专注于药店渠道的全球药妆主导品牌雅漾、薇姿、理肤泉逐渐走出药店，大举进军百货。到2011年下半年，上述品牌已经在全国主要大城市百货公司都开了专柜，药店不再是主渠道。

去年11月，片仔癀与华润医药签订协议，共同出资10亿元建立合资公司。合资公司以双方医药主营业务为主，在营销渠道上也会共享。片仔癀方面指出，华润集团营销网络中1000多家药店和商超等零售渠道，对公司重点发展的化妆品、日化牙膏等产品销售有极大的助推作用。

“药妆并不只对应药店，要做大更是要走出药店。”云南某药企药妆业务负责人告诉本报，药妆能否走出药店主要看药企的综合运营能力，目前云南白药的药妆已经成功走出药店，佰草集、相宜本草等国内药妆品牌也已成功进驻商超渠道。